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환경개선으로 제2의 전성기 노린다. 수원 덤보스크린골프 작성일2018-11-23

수원시 권선구에 위치한 덤보스크린골프는 5월 달에 기존 매장을 인수해 카카오VX 티업비전2로 창업을 한 신규 매장이다. 덤보스크린골프의 신동근 대표는 수 년 전부터 스크린골프장 사업을 하기 위해서 준비를 많이 했다. 평소 골프가 좋아서 스크린골프장 사업을 하고 싶어 했다. 경쟁이 치열한 곳보다 신도시에서 새로운 상권을 개척하고 싶었다. 그러나 마땅한 곳을 찾을 수가 없었다. 위치가 좋으면 임대료가 비쌌고, 임대료가 저렴하면 매장의 환경이 좋지 못했다. 그러다가 찾은 곳이 지금 매장이다. 덤보스크린골프 이전에도 스크린골프장 영업을 하는 곳이었다. 그러나 오래된 시설, 죽어가는 매장이라는 인식이 강해서 손님들이 많이 찾지 않는 매장이었다. 신대표는 이 매장을 인수해 살려보기로 마음을 먹었다. 그는 매장의 환경을 개선하고 합리적인 가격의 시스템으로 경영을 정상화 하면 충분히 승산이 있을 것이라고 생각했다. 신 대표는 그래서 카카오VX의 티업비전2를 사업의 파트너로 선택했다.





기존의 매장을 인수해 신규 창업을 했다. 이유는 무엇인가?

스크린골프장에 대한 관심은 지속적으로 있었다. 신도시와 새로운 상권서 매장을 오픈해 시작하고 싶었지만, 마땅한 곳이 없었다. 임대료가 비싸거나 매장 환경이 좋지 않아 스크린골프장을 하기엔 어려워 보이는 곳이 많았다. 그러던 중 구상권으로 눈을 돌려 봤는데 위치도 괜찮고 전체적인 매장 크기도 나쁘지 않은 매장이 경영 악화로 나와 있었다. 고민 끝에 이 매장을 살려보자 해서 시작하게 됐다. 어느 정도 자신은 있었다. 스크린골프장이 예전처럼 브랜드를 타는 것도 아니고 환경을 정비하고 매장의 경영 환경을 개선하면 충분히 승산이 있을 것이라고 생각했다. 





그래서 카카오VX의 티업비전2를 선택했다고 들었다.

원래는 골프존을 엄청 플레이했다 스크린골프 사업을 생각하기 전에는 골프존 이외의 다른 브랜드는 생각을 안 해봤다. 그런데 사업적으로 접근을 하면 골프존으로는 답이 안나온다고 생각했다. 여러 가지 매체들을 통해서 골프존의 영업정책이 불합리하다는 것도 알게 됐고 시스템 가격이 말도 안 되는 가격이라 선뜻 하겠다는 생각이 들지 않았다. 그러다 지인의 추천으로 티업비전2를 알게 됐는데 센서가 골프존보다 더 낫다는 생각이 들었다. 가격도 합리적었기 때문에 시스템을 티업비전2로 구성을 하면 사업성이 보이는 것 같았다. 일단 시스템 가격이 합리적이고 고정비용이 줄어든다. 거기에 센서의 성능은 필드와 비슷할 정도로 좋았다. 티업비전2를 선택하지 않을 이유가 없었다.





신규창업도 힘든 일인데 기존 매장을 살리는 것은 더 힘든 일이다. 자신이 있었나?

어느 정도 자신은 있었다. 요즘 스크린골퍼들의 추세가 브랜드를 보고 선택하는 것이 아니라 매장의 환경을 보고 선택하는 방향으로 변하고 있다. 때문에 좋은 환경의 매장에 합리적인 라운딩 비용을 결합하면 경쟁력을 얻을 수 있다는 생각을 했다. 점유율도 점점 골프존은 내려가고 다른 업체들이 올라가고 있는 것을 볼 수 있다. 아직도 골프존이 많긴 하지만 새로운 상권이 아닌 기존 상권을 공략하기 위해서는 차별화할 수 있는 다른 것들이 필요하다. 그게 티업비전2의 센서, 카카오VX의 가격정책이었다. 좋은 환경을 만들고  라운딩 비용이 저렴하면 당연히 손님이 올 것이라고 생각했다.





실제로 덤보스크린골프를 오픈하고 장사가 잘 되나?

지금은 어느 정도 안정화됐다고 생각한다. 기존 매장의 단골 손님은 기기 변경으로 빠져나가기도 했지만 새로운 손님들이 매장을 찾아와 단골이 됐다. 간단하게 말해서 지금 구조는 기존의 매출만 유지해도 괜찮은 정도다. 티업비전2로 인해서 고정 비용이 줄었으니 가능한 것이다.





매장 환경 중 가장 중요하게 생각하는 것이 있다면?

공기의 질이다. 스크린골프장은 운동을 하는 곳이다. 때문에 공기의 질이 가장 중요하다. 환경 관리가 잘 안되는 매장은 냄새부터 좋지 않다. 창문을 통해서 직접 환기가 가능하고 각 방마다 최고급 공기청정기를 설치했다. 공기가 달라지자 매장에 찾아온 손님들의 만족도도 높아지는 것이 당연하다.


[ S-golf 매거진 / 권오훈 기자 = j2gal@naver.com]

*위 내용은 스크린골프 전문잡지 Sgolf 매거진 11월호에서 확인하실 수 있습니다.

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